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白酒代理如何开发市场?

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白酒代理如何开发市场?

发布日期:2019-02-14 作者: 点击:


一,前期调查
1,事先了解好品牌定位是低端中端还是高端,因为不同定位的酒目标客户是完全不同的,所以不同定位的酒有各自侧重的销售渠道。如一般街边的烟酒小店是低端白酒销售的大头,所以低端产品可以大量铺货,中段产品可以少量铺货至于高端就完全没有市场了。
2,调查本地类似定位最热销的几款品牌和型号,分析你所代理的酒和他们价格,香型,度数的差异,优点在哪里缺点在哪里,综合起来得出你的产品放在这样一个市场有没有竞争优势。以我所在的地区而论,卖的最好的酒是两款本地品牌,定位在中高端。在这样的市场上,你如果做中高端酒的市场,因为那两个品牌在当地基础好品牌认知度高,难度可想而知。


二,营销策略

1,如果是定位低端的白酒,它的消费最多的是路边的烟酒店等最接近一般民众的地方。通常的铺货是划分区域,招业务员挨家跑。但是公司初创阶段不建议这么做,招了多少人底下就有多少张嘴嗷嗷地要钱啊(当然如果你们那边招的销售普遍没有底薪那当我没说,这样的话你就可劲儿招吧,全市的业务员都跑过来你就发了),因为这个市场毕竟你刚进入,面对一款新的产品,烟酒店有没有自己的顾虑,愿不愿意进货,以后这个产品会不会真的卖的好。所以这个阶段不宜用这种又烧钱又不一定有效果的方式。
那么你就可以选择另外一个铺货渠道入手,批发市场的经销商批发商。每一个经销商手里都有几十甚至上百个街边小商店的资源,如果把他们打动了,一定是事半功几十倍啦。但是面对一个无法预测市场好坏的产品,他们就没有顾虑吗?重赏之下必有勇夫!前期必须加大促销力度,如批2件送1件,只要不亏本就行,你想,只要他们帮你打开了市场,还愁没有钱赚吗?


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关键词:四川白酒代理,四川白酒招商,四川浓香型白酒招商

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